1.SHEIN再登全球排行榜TOP1

  誰能想到，SHEIN在海外能這么強。

  日前，海外權威機構PYMNTS最新發布2月份全球購物應用榜單，SHEIN連續七個月登上排行榜Top1。阿里旗下的速賣通和國際站則分別位列第二和第四，亞馬遜位列第三。

  能夠保持半年以上的時間登頂全球榜單第一，可見SHEIN的影響力不容小覷。

  SHEIN主打歐美市場，并主要經營女裝，以及銷售男裝、童裝、飾品、鞋、包等其他時尚用品。

  近年SHEIN的擴張速度很快，比如在美國快時尚市場，2020年初SHEIN的市場份額僅為7%。目前為止，SHEIN占據了美國快時尚市場40%的份額。

  而在其他海外市場，SHEIN的表現也十分亮眼。2021年，SHEIN是54個國家和地區中排名第一的iOS購物應用程序。

  據去年5月數據研究公司Marketplace Pulse發布的相關報告，在全球GDP最大的50個國家中，Shein和Temu在25個國家登頂其購物應用下載量排行榜。Shein尤其在全球10個國家中排名第一。

  由此看來，一直以來，SHEIN在全球范圍內的受歡迎程度都很高。用戶方面，Statista數據顯示，2023年1月1日至10月10日，SHEIN的應用程序在全球范圍內的下載量約為2.08億次，用戶每次訪問的平均時間約為8分鐘。

  營收方面，SHEIN在2022年實現營收240億美元，同比增長52.8%，GMV約為300億美元，同比增長50%，延續了前幾年的增長勢頭。

  據報道，與SHEIN有過合作的Authentic Brands Group創始人杰米·索爾特不久前公開透露，2023年SHEIN的營收遠超外界預測的300億美元。“SHEIN已經成為全球發展最快的時裝零售商，甚至可能成為全球最大的時裝零售商”。

  去年8月，SHEIN收購了快時尚女裝品牌Forever 21、Brooks Brothers以及銳步(Reebok)等知名品牌母公司SPARC集團三分之一股份，這將幫助SHEIN持續推動業務增長。

  此前SHEIN高管的一份演示文稿向投資者透露，公司的目標是2025年實現年收入585億美元。這意味著，SHEIN的年營收將超過零售巨頭H&M和Zara現有的年銷售額總和。

  2.SHEIN如何創造神話?

  一直以來，SHEIN都走在快時尚的前沿地帶，市場份額日益擴大。SHEIN從成立之初到成長為快時尚領域的巨頭，首先，最為出名的供應鏈模式就是“小單快反”的返單方式。

  這種模式使SHEIN能夠迅速響應市場趨勢，快速生產小批量的衣服。如果銷量好，就迅速追加訂單，避免了庫存問題，還能滿足全球各個市場消費者的個性化需求。

  據官方披露，SHEIN的一件服裝從打樣到送到消費者的中，只需要短短20天。這種速度讓SHEIN能夠實現平均每天5000款上新，作為對比，老牌快時尚品牌ZARA每年僅能上新12000款。

  此外，這種精準匹配市場需求，按需生產的方式極大地解決了庫存積壓的問題。據媒體報道，SHEIN的售罄率能保持在98%的水平，未銷售庫存水平低于2%。這已經是十分低的數字，畢竟傳統服裝企業的庫存水平能達到30%-40%。

  SHEIN的小單快返模式不需要將生產能力集中在幾家大工廠上。相反，它可以選擇與眾多小型工廠合作，借此SHEIN能夠更靈活調整生產計劃和生產規模，優化整體供應鏈效率，提高交貨速度。

  其次，SHEIN提供的商品價格相對實惠，用低價搶奪用戶心智。一直以來，SHEIN憑借低價策略走向全球市場，除了美國，SHEIN還進入了墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區，依靠低價商品擊敗了zara、urban revivo、h&m等一眾快時尚品牌。就美國市場而言，SHEIN各品類暢銷款價格基本處在其他快時尚品牌的最低價格區間。

  中金報告數據顯示,同樣一件普通的白襯衣,SHEIN售價13美元,H&M售價24.99美元,ZARA售價45.9美元。相比較起來，SHEIN比H&M便宜一半甚至，不到ZARA價格的三分之一。

  成立之初，SHEIN采取獨立站自營模式，也就是工廠將貨物送到倉庫后，其他環節由平臺全權負責，包括商品定價、銷售、營銷、物流配送、售后等。上游供貨商家只需提供貨源，從而降低整體運營成本，節省下來的成本可以直接體現在商品價格上。

  值得一提的是，去年5月份，SHEIN正式宣布將在全球市場推進平臺模式 SHEIN Marketplace，開放第三方賣家入駐，而更多的品牌和賣家能夠為消費者帶來更豐富和多樣性的產品。SHEIN的平臺模式先在巴西試點，緊接著在美國市場推出，并將進一步向全球市場鋪開。

  另外，SHEIN利用多種營銷渠道進行品牌推廣。比如SHEIN最初在Google和Facebook等平臺，同時在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒體平臺上大規模的廣告投放，與知名網紅或KOL合作，積累了超過2.5億的粉絲，提高了品牌知名度和影響力，完成對全球消費者的心智塑造。

  綜合來看，SHEIN通過低價、供應鏈、高熱度營銷這三個大招，在競爭中脫穎而出。

  3.SHEIN和TEMU的對決

  自從Temu在美國迅速崛起后，Temu和SHEIN的糾紛就沒斷過。2022年12月，SHEIN在美國起訴Temu，指控其侵犯商標和版權，以及“虛假和欺騙性的商業行為”。

  去年3月，SHEIN提交了新的修訂訴狀，進一步指控Temu商標假冒和侵權、版權侵權、商業詆毀以及不當得利等。

  緊接著7月，TEMU也將SHEIN告上法庭，Temu在起訴書中稱，SHEIN與8000余家中國獨立服裝制造廠商簽訂了排他協議以鎖定供應鏈，利用市場支配力量逼迫服裝廠商放棄與Temu的合作。此外，SHEIN還向Temu發送大量侵犯版權的虛假通知，擾亂其產品銷售。

  9月，Shein方面也再次提起訴訟，稱Temu涉侵權其上千張圖片，英國法院當時隨即對Temu發布了臨時禁令。今年2月，英國法院再次進行庭審，維持對Temu的禁令，要求其停止對Shein的相關侵權。

  Shein和Temu之間的訴訟戰背后反映了兩家公司在跨境電商領域的激烈商業競爭。隨著全球電商市場的快速發展，Shein和Temu都在努力擴大市場份額，尋求持續增長的機會。

  隨著市場的擴大，Shein和Temu都意識到，僅僅依靠單一的品類或市場定位已經無法滿足日益多樣化的消費者需求。

  Shein通過拓展更多品類來擴大市場份額，而Temu則不斷進軍客單價更高的服裝行業，以提升自身的盈利能力和市場地位，雙方交集加大了矛盾沖突。

  從SHEIN和Temu海外布局來看，雙方都把低價策略當做搶占市場份額的關鍵武器。自去年上線以來，Temu以其更為激進的低價策略在市場上嶄露頭角，對SHEIN構成了不容忽視的挑戰。

  憑借低價策略，Temu已經擴張到了全球多個國家和地區。在日本，根據最新數據顯示，今年1月，Temu的用戶人數就已經成功突破了1500萬大關。

  Temu在日本僅用了35天，就達到了美國市場45天才達到的100萬下載量，而且日本的人口僅為美國的1/3。

  在同類商品價格上，Temu平臺的商品價格僅為SHEIN的53%-80%，甚至是SHEIN的核心服飾及鞋履品類，Temu的部分單品也能低至SHEIN的30%以上。

  不過綜合比較來看，SHEIN的供應鏈優勢更加明顯。Temu通過低價策略吸引消費者，而SHEIN則憑借供應鏈優勢提升品牌競爭力。未來，兩家公司如何在保持各自優勢的同時，不斷創新和拓展新的市場領域，將是它們面臨的重要挑戰。

  總體而言，雖然SHEIN和Temu之間的競爭日益激烈，但亞馬遜作為跨境電商的老大，其地位仍然難以被撼動。要想超越亞馬遜，SHEIN和Temu需要繼續提升自身實力，以應對市場的挑戰和機遇。

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