一、即時零售平臺模式規模領先

  根據中信證券調查，22年即時零售市場，平臺模式市場份額大于直營模式，平臺模式市場占有率達到63.4%，其中美團閃購37.4%，京東到家16.8%，餓了么9.3%，并且預測，平臺模式市場份額占比還將增加，預測到2025年，平臺模式市場占比達到71.7%。

  直營模式主要包含盒馬、叮咚買菜、樸樸超市、山姆前置倉等。

  平臺模式主要包含美團、餓了么、京東到家、淘鮮達等。

  部分傳統超市，比如永輝，大潤發，多點等，既有自營APP即時到家，也入駐了美團等平臺，為直營模式和平臺模式都貢獻有銷售額。

  二、即時零售平臺模式領先原因

  根據中信證券調查，22年即時零售市場，平臺模式市場占有率63.4%，市場占比大于直營模式，老張認為，原因有以下：

  1、平臺模式門檻更輕

  平臺模式是線下零售商家入駐，直營模式是要籌建專門的線下實體。

  平臺模式是利用外賣平臺已經具備的流量，直營模式是重新獲得足夠的流量。

  平臺模式門檻更輕，所以適合更廣闊的市場，特別是一些區域經濟相對落后，時間成本高的消費者不多，這樣的市場很難支持直營模式，更適合平臺模式。

  2、平臺模式進化

  直營模式和平臺模式對比，主要的優勢是購物體驗更好，商品更針對線上消費者，缺貨的可能性更低，整個體系更符合即時零售消費場景。

  直營模式比平臺模式體驗好的原因是，直營模式是專門滿足即時零售需求的業態，不用考慮線下消費場景。

  平臺模式近幾年在進化，平臺模式上的“專營商家”越來越多，這些商家也只做即時零售業務(沒有線下業務)，所以也能提供好的購物體驗。

  比如，美團上的“閃店倉”、“NOW果切”、“酒小二”、“美團買菜”等。

  另外一些線下商家，為了做好即時零售業務，也在進化，比如很多超市建立了“快揀倉”，用流程系統等方法改善庫存準確性等。

  三、即時零售商城呈現的幾種形式

  消費者在即時零售平臺購物時，使用的購物工具和渠道，可分為以下形式：

  1、獨立APP形式

  獨立APP形式包含盒馬、叮咚買菜、樸樸超市。

  獨立APP的好處是專業性強，能更好的服務高頻購物消費者，挑戰是推廣難度大，營銷成本高。

  2、平臺模式

  平臺模式包含美團、餓了么、京東到家。

  平臺模式的好處是利用了平臺本身的流量，挑戰是專業性不夠強，部分入駐平臺的商家因為要兼顧線下業務，所以不能提供優質的購物體驗。

  3、大平臺獨立入口

  美團APP上有美團買菜的獨立入口，淘寶上有淘寶買菜(淘鮮達)的獨立入口。

  大平臺獨立入口形式能利用大平臺的流量，因為是專營模式，也能給用戶帶來好的購物體驗。

  美團買菜能發展這么快，很重要的原因是從美團獲取了大量流量，和樸樸超市，叮咚買菜相比，美團買菜營銷推廣成本更低。

  4、電商平臺融合模式

  京東買菜是電商平臺融合模式，如果你在京東商城APP搜索某些商品，搜出的商品有多種配送方式，包含快遞多日達，京東自營211限時達，即時零售小時達。

  在電商平臺能直接找到即時零售商品，能快速送達，這就是電商平臺融合模式，包含淘寶，也能搜索到即時零售商品。

  電商平臺融合模式能更自然的把電商平臺消費者培養成即時零售消費者，也能推動電商平臺轉型。

  5、會員APP形式

  山姆會員在山姆會員APP上可即時零售購物，永輝會員，物美會員，全家會員都能在會員APP上即時零售購物。

  以上形式是會員APP形式，山姆前置倉是事實上的前置倉TOP1，山姆前置倉快速發展，是因為山姆收費會員為前置倉帶來大量流量。

  山姆前置倉降低了會員購物門檻，提升了會員留存率和續卡率，為山姆體系做出了重要貢獻。

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