持續(xù)為海外新品牌搭建入華快車道。

  這些年以來，進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域潮起潮落，總有人乘風(fēng)而上，也不時(shí)有玩家被時(shí)代遺忘，但是天貓國(guó)際一直穩(wěn)坐進(jìn)口跨境電商份額的頭號(hào)交椅，位居眾多海外新品牌入華的第一陣地。

  最近，又有一大批新品牌跨越海，跟著天貓國(guó)際到中國(guó)“創(chuàng)業(yè)”。一方面，眼下天貓雙11和進(jìn)博會(huì)雙節(jié)將至，是品牌商家一年中最大的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和進(jìn)入中國(guó)最好的亮相機(jī)會(huì)，另一方面，在天貓國(guó)際的幫助下，新品牌進(jìn)入中國(guó)這件事變得簡(jiǎn)單。

  今年8月，天貓國(guó)際啟動(dòng)了跨越全球16國(guó)的大型上門招商計(jì)劃，陸續(xù)在韓國(guó)、日本、泰國(guó)、新加坡、澳大利亞、美國(guó)、荷蘭、法國(guó)等16個(gè)國(guó)家及地區(qū)舉辦共計(jì)56場(chǎng)不同形式的招商會(huì)，堪稱史上力度最大。

  在天貓國(guó)際招商負(fù)責(zé)人趙戈看來，之所以舉辦如此大規(guī)模的招商會(huì)，是因?yàn)橐咔閹啄辏袊?guó)和海外品牌商家面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)變得很少，天貓國(guó)際希望將這三年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變化、用戶習(xí)慣、最新趨勢(shì)賽道等直接而清晰地告訴海外品牌，幫助他們抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)。

  雙11和進(jìn)博會(huì)前海外新品牌涌動(dòng)“入華潮”

  歐洲是美妝和個(gè)護(hù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)原產(chǎn)地，近期，來自歐洲法、意、西、德等國(guó)家的40多個(gè)小眾專業(yè)品牌攜500多款新品，在天貓國(guó)際招商團(tuán)的帶領(lǐng)下浩浩蕩蕩地進(jìn)入中國(guó)。一水相隔的韓國(guó)也沒有閑著，護(hù)膚、頭皮護(hù)理和彩妝領(lǐng)域的十幾個(gè)本土新銳品牌，如wellage，klairs也剛剛在天貓國(guó)際開出中國(guó)首店。

  “這些海外品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定的知名度，完成從本地品牌到國(guó)際化品牌的跨越，是必然要走的路徑”，天貓國(guó)際趨勢(shì)及內(nèi)容營(yíng)銷負(fù)責(zé)人木令表示，同時(shí)，“作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，中國(guó)的影響力是任何一個(gè)海外品牌都無法忽視的。”

  但是，海外品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，仍然面臨著挑戰(zhàn)。“一些老的歐洲品牌還在堅(jiān)持百年工藝，一定程度上產(chǎn)品迭代較慢，而中國(guó)電商發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能也會(huì)讓海外品牌有所擔(dān)心”，木令表示。

  這時(shí)候，天貓國(guó)際利用在進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域多年的基礎(chǔ)建設(shè)、營(yíng)銷洞察能力，對(duì)新品牌的扶持力度，為海外品牌開辟一條入華“快車道”。

  例如，這次天貓國(guó)際在歐洲進(jìn)行招商引新時(shí)，組織了一批海外專業(yè)買手、直播達(dá)人，資深消費(fèi)者，一起深入探訪了一些歐洲新品牌的產(chǎn)地莊園、實(shí)驗(yàn)室工廠和線下門店等。比如，到訪Cible Skin悉源地的巴黎院線門店，了解皮膚抗衰老護(hù)理技術(shù);參觀希臘品牌apivita實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)場(chǎng)觀摩如何從蜂王漿中提取出有效成分。充分了解品牌優(yōu)勢(shì)后，再通過把新品牌、新品引入達(dá)人直播間的方式，讓寶藏好物快速被中國(guó)消費(fèi)者熟知。

  對(duì)于為何要采用這種溯源+達(dá)人直播的方式引入海外品牌，木令重點(diǎn)談到了兩點(diǎn)。

  其一，海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)是如何介紹自己，讓國(guó)內(nèi)用戶形成品牌認(rèn)知;而達(dá)人主播最懂國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，能運(yùn)用恰如其分的話術(shù)將品牌特點(diǎn)、品牌文化傳達(dá)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

  其二，達(dá)人主播本身也是重要的銷售渠道，在直播間實(shí)現(xiàn)了品效合一，可以幫助海外新品牌順利在中國(guó)挖掘“第一桶金”。

  過去一年，天貓國(guó)際總共挖掘出近500個(gè)歐洲原產(chǎn)地的小眾專業(yè)品牌，幫助他們?cè)谥袊?guó)開出首店，很多歐洲品牌通過天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，成績(jī)不凡。

  比如，今年5月，德國(guó)亞馬遜平臺(tái)銷量居首的保健品牌Nature Love在天貓國(guó)際開出中國(guó)首店，只用了三個(gè)月時(shí)間，主打產(chǎn)品姜黃素成交就突破百萬;西班牙知名護(hù)膚品牌180 concept入駐天貓國(guó)際后，一年內(nèi)成交突破1100萬;意大利知名護(hù)眼品牌brieye，在歐洲各國(guó)都開設(shè)了線下門店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓國(guó)際半年后，品牌增速達(dá)到本地市場(chǎng)的8倍，累計(jì)成交突破3000萬。

  “天貓國(guó)際的扶持力度和專屬服務(wù)讓進(jìn)入中國(guó)這件事變得簡(jiǎn)單”，brieye相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

  成為海外品牌入華第一陣地天貓國(guó)際做了什么

  以上新品牌，只是眾多海外品牌通過天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

  今年以來，海外新品牌來華開店的速度明顯加快。以天貓國(guó)際為例，僅上半年，就有3000多個(gè)新品牌入駐天貓國(guó)際。其中，有超2000家海外品牌選定天貓國(guó)際開出中國(guó)首店。

  海外新品牌入華的大風(fēng)，正在吹起。趨勢(shì)出現(xiàn)了，就該順勢(shì)而為。

  為了加速引進(jìn)海外新品牌，天貓國(guó)際推出新商孵化計(jì)劃 “超新星創(chuàng)造營(yíng)”，計(jì)劃投入上億基金，推出減免年費(fèi)，贈(zèng)送直播流量等新店開業(yè)服務(wù)及年度成長(zhǎng)計(jì)劃，預(yù)計(jì)3年內(nèi)扶持1000個(gè)全球新品牌從品類新星成長(zhǎng)為超新星品牌。

  對(duì)天貓國(guó)際而言，不僅要讓海外品牌引進(jìn)來，更要讓他們留得住，活得好。

  趙戈表示，除了加大對(duì)海外上門招商的頻次和力度，天貓國(guó)際還通過內(nèi)容種草，聯(lián)合海外紅人直播機(jī)構(gòu)，組建天貓國(guó)際全球直播聯(lián)盟，幫助海外品牌做探店、直播、短視頻等內(nèi)容種草，幫助新品牌在中國(guó)市場(chǎng)打開知名度。

  平臺(tái)服務(wù)上，天貓國(guó)際為新品牌提供了開店保證金共享、經(jīng)營(yíng)達(dá)標(biāo)返還年費(fèi)等福利。針對(duì)新品牌經(jīng)營(yíng)，推出0-12個(gè)月的陪跑計(jì)劃，包括：新品冷啟動(dòng)的流量贈(zèng)送，千萬級(jí)曝光的搜索推薦資源、全年?duì)I銷IP、小二1v1服務(wù)、全年培訓(xùn)體系、多渠道分銷等6大福利。

  生態(tài)建設(shè)上，天貓國(guó)際多年在物流供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面進(jìn)行深耕，還創(chuàng)新推出了“新世界工廠”，通過“保稅進(jìn)口+零售加工+全渠道銷售”的全新模式，把海外成品的終端加工前置至國(guó)內(nèi)保稅區(qū)，大幅縮短供應(yīng)周期。

  這一系列舉措推出，不僅為海外新品牌掃除開拓新市場(chǎng)的顧慮，還讓他們獲得了意想不到的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

  日本潮流耳機(jī)品牌ambie CEO三原良太稱，2022年3月，在最新的耳夾式開放式耳機(jī)上線幾個(gè)月后，他們就注意到來自中國(guó)消費(fèi)者的訂單突然多了起來。在天貓國(guó)際的邀約下，品牌決定試水中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)在代購(gòu)圈被稱為“零售銷售最火爆之一”的耳機(jī)品牌進(jìn)入中國(guó)半年后，銷售額快速增長(zhǎng)200%，大大超過了團(tuán)隊(duì)預(yù)期。

  而瑞典美妝護(hù)膚品牌L:A BRUKET，入駐天貓國(guó)際5個(gè)月后，成交就突破1000萬，一年成交突破2000萬，讓品牌自己都感到“神奇”。

  目前，天貓國(guó)際匯集了全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的46000個(gè)品牌。很快，天貓國(guó)際將帶領(lǐng)全球百大新品牌進(jìn)入中國(guó)，包括美國(guó)大型商超品牌Safeway，意大利國(guó)家生活館，都將亮相進(jìn)博會(huì)，首發(fā)新品，并在今年的天貓雙11開業(yè)迎賓。

  隨著天貓國(guó)際全球招商的持續(xù)擴(kuò)大和深入，也會(huì)有越來越多的海外新品牌涌進(jìn)天貓國(guó)際開辟的入華“快車道”，讓超10億中國(guó)消費(fèi)者足不出戶，開眼逛世界。

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