2020年下半年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，神仙打架，凡人遭殃，全國(guó)近千家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，驟降至不足百家，同期，快銷品以及生鮮供應(yīng)商，也迎來了狂歡。商品的高速流轉(zhuǎn)，也讓后端第三方云倉(cāng)配送業(yè)務(wù)迅速崛起。

  01

  誕生的原因

  擒賊先擒王，美團(tuán)多多等入場(chǎng)，首當(dāng)其沖的是興盛優(yōu)選，團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)、員工被挖，倉(cāng)配模式也被抄襲，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的倉(cāng)配模式，全面進(jìn)入二級(jí)倉(cāng)時(shí)代，銷售當(dāng)天貨品進(jìn)入平臺(tái)中心倉(cāng)，中心倉(cāng)進(jìn)行初步分揀，再配送至網(wǎng)格倉(cāng)，網(wǎng)格倉(cāng)連夜分揀，第二天配送到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)。

  對(duì)于供貨商而言，當(dāng)天銷售的產(chǎn)品，必須當(dāng)天送至平臺(tái)中心倉(cāng)，未銷售出去的商品，次日退回，不能存放或是短期存放。所有供應(yīng)商往外地供貨的時(shí)候，都將面臨存貨、送貨、退貨的問題，于是從去年下半年開始，成百上千的第三方倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)，服務(wù)幾大平臺(tái)的供貨商，供貨商提前對(duì)接采購(gòu)報(bào)品，排期后發(fā)貨至第三方云倉(cāng)儲(chǔ)存，上架當(dāng)天，云倉(cāng)送貨至平臺(tái)中心倉(cāng)，剩余未銷售尾貨，次日退回。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前頭部平臺(tái)中心倉(cāng)均有百余個(gè)左右，在長(zhǎng)沙、廣州、武漢等熱度較高都城市，每個(gè)中心倉(cāng)附近有大概5個(gè)左右都第三方云倉(cāng)，全國(guó)云倉(cāng)規(guī)模或達(dá)上千家以上，甚至已經(jīng)出現(xiàn)覆蓋十幾二十多個(gè)城市的連鎖云倉(cāng)，平均面積在5000平方左右。

  02

  云倉(cāng)的現(xiàn)狀

  目前云倉(cāng)服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)者，主要有兩類角色，其一是物流行業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)本身是物流行業(yè)相關(guān)的公司，與平臺(tái)中心倉(cāng)存在租賃關(guān)系或協(xié)同合作關(guān)系，第一時(shí)間就能夠獲取平臺(tái)中心倉(cāng)以及貨主需求，普遍以區(qū)域連鎖為主，也存在少量單倉(cāng)和全國(guó)連鎖云倉(cāng)。

  第二類是供貨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的云倉(cāng)，這類云倉(cāng)的模式大都以供貨+倉(cāng)配為主，一邊賣貨，一邊幫助外地供應(yīng)商存貨送貨，因?yàn)楸旧砭陀幸欢ǖ膫}(cāng)儲(chǔ)以及配送業(yè)務(wù)，接其他產(chǎn)品能夠提高車輛的裝載量，從而降低倉(cāng)儲(chǔ)配送的成本，提高營(yíng)收。

  現(xiàn)階段的云倉(cāng)，出現(xiàn)的時(shí)間大都是3-6個(gè)月左右，少部分服務(wù)興盛優(yōu)選的云倉(cāng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間相對(duì)更長(zhǎng)一些，也是云倉(cāng)里面盈利比較好的。初步統(tǒng)計(jì)，5000平方左右的云倉(cāng)，每個(gè)月的凈利潤(rùn)在-20萬(wàn)到20萬(wàn)之間，影響云倉(cāng)盈利的因素也比較多，倉(cāng)庫(kù)人工成本，設(shè)備使用成本，貨品入倉(cāng)量以及周轉(zhuǎn)率，都對(duì)云倉(cāng)的盈利有很大的關(guān)系。

  03

  痛點(diǎn)

  對(duì)于大部分云倉(cāng)而言，第一大問題就是貨的問題，并不是沒有貨入倉(cāng)，而是缺少高質(zhì)量高流轉(zhuǎn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供應(yīng)商通過云倉(cāng)供貨給幾大平臺(tái)，關(guān)鍵在于訂單量是否達(dá)標(biāo)，單量小的商品容易虧損，也容易被淘汰，云倉(cāng)目前處于不斷的入倉(cāng)和清倉(cāng)階段，很多貨品上架三五次，就被采購(gòu)砍掉，或者不賺錢自行撤退，擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的云倉(cāng)，就更加有優(yōu)勢(shì)。

  如何獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先是和中心倉(cāng)的協(xié)同合作，平臺(tái)中心倉(cāng)可以給到云倉(cāng)供應(yīng)商資源或者推薦，這是大部分云倉(cāng)的第一批客戶;其次是地理位置，很多云倉(cāng)的位置就在平臺(tái)中心倉(cāng)隔壁，供應(yīng)商送貨的時(shí)候就可以看到，人流量和露出率相對(duì)也更高;第三是圈子，多數(shù)云倉(cāng)老板單倉(cāng)作戰(zhàn)，本地發(fā)展，他的優(yōu)質(zhì)客戶開拓外地市場(chǎng)的時(shí)候，云倉(cāng)老板便會(huì)介紹其他區(qū)域云倉(cāng)給供貨商。

  第二個(gè)痛點(diǎn)是人才的痛點(diǎn)，這個(gè)主要集中在非物流行業(yè)出身的云倉(cāng)，社區(qū)團(tuán)都云倉(cāng)的流程比較復(fù)雜，區(qū)別去傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的規(guī)劃，庫(kù)管的培養(yǎng)，財(cái)務(wù)的清單，都存在很多的問題，解決這個(gè)問題更多的需要老板親力親為。

  第三個(gè)痛點(diǎn)是操作系統(tǒng)方面，和人才培養(yǎng)相關(guān)，但是系統(tǒng)并不能完全替代人，還是需要優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，1000平方以下的云倉(cāng)系統(tǒng)需求不大，主要是3000平方以上的倉(cāng)庫(kù)或者連鎖云倉(cāng)，相對(duì)更加成熟一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)也有些沉淀，就急需匹配度高的操作系統(tǒng)輔助作業(yè)，提高效率。

  操作系統(tǒng)可以完整的體現(xiàn)庫(kù)位的空余、入庫(kù)出庫(kù)的清單、單品的庫(kù)存和日期、供應(yīng)商的結(jié)算賬單，既可以避免出錯(cuò)，也可以提升效率，特別是商品銷量單量環(huán)節(jié)，目前所有云倉(cāng)只能通過微信群截圖看到供應(yīng)商的銷售數(shù)據(jù)，再進(jìn)行調(diào)貨、備貨。

  04

  趨勢(shì)

  我們經(jīng)過多方的調(diào)研和交流，認(rèn)為云倉(cāng)不僅僅是能夠賺錢的生意，同時(shí)也是具有資本價(jià)值的一種商業(yè)模式，只是干起來相對(duì)較累，時(shí)間窗口相對(duì)較短。

  這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)被平臺(tái)直營(yíng)取代嗎?不會(huì)，目前確實(shí)有平臺(tái)在做直營(yíng)云倉(cāng)，但是短期內(nèi)無(wú)法提供三方云倉(cāng)的價(jià)值。

  美團(tuán)優(yōu)選目前推行的是協(xié)同倉(cāng)模式，在長(zhǎng)沙投入試點(diǎn)，據(jù)了解，美團(tuán)優(yōu)選推出的協(xié)同倉(cāng)并非要走直營(yíng)路線，而是選擇中心倉(cāng)附近優(yōu)質(zhì)的第三方云倉(cāng)合作，一方面給云倉(cāng)立牌坊，另一方面讓供應(yīng)商能夠即使對(duì)接成熟的云倉(cāng)服務(wù)商，提升整個(gè)供貨環(huán)節(jié)的效率。

  興盛優(yōu)選和多多買菜目前分別在廣州和南寧做了直營(yíng)的云倉(cāng)，興盛廣州倉(cāng)叫做常規(guī)共享倉(cāng)，期功能主要是滿足供應(yīng)商當(dāng)天排期的商品備貨使用，主要功能是起到緩存作用，短期入庫(kù)，無(wú)法讓供應(yīng)商的所有sku同時(shí)入庫(kù)。

  對(duì)于平臺(tái)直營(yíng)云倉(cāng)，目前來看并不是很現(xiàn)實(shí)，直營(yíng)的云倉(cāng)或者共享倉(cāng)，首先是面積太小，無(wú)法滿足單個(gè)中心倉(cāng)所有供應(yīng)商的備貨庫(kù)存，其次無(wú)法實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)調(diào)貨，對(duì)于同時(shí)供多家平臺(tái)的供應(yīng)商而言要增加備貨量，提升成本。

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  機(jī)會(huì)

  對(duì)于廣大第三方云倉(cāng)創(chuàng)業(yè)者而言，云倉(cāng)賽道今年是比較關(guān)鍵的，也存在很多的機(jī)會(huì)。

  第一是倉(cāng)配方面的收益，實(shí)現(xiàn)盈利并不難，供應(yīng)商對(duì)云倉(cāng)的要求不斷提高，會(huì)直接催化優(yōu)質(zhì)云倉(cāng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，提升履約效率，從單倉(cāng)單平臺(tái)服務(wù)變成單倉(cāng)多平臺(tái)，或者多倉(cāng)多平臺(tái)，通過更多的商品入庫(kù)以及不斷降低的配送成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

  第二是成為美團(tuán)的協(xié)同倉(cāng)或者其他大平臺(tái)官方合作倉(cāng)，是否有牌坊雖然不是決定云倉(cāng)命運(yùn)的根本，但絕對(duì)是云倉(cāng)的加分項(xiàng)，成為協(xié)同倉(cāng)意味著平臺(tái)和已經(jīng)使用過的供應(yīng)商對(duì)這個(gè)云倉(cāng)的認(rèn)可，后續(xù)供應(yīng)商入庫(kù)的信任度，平臺(tái)中心倉(cāng)的收貨退貨等環(huán)節(jié)，也會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)和更高的效率。

  第三是資本變現(xiàn)，核心服務(wù)美團(tuán)或者多多中心倉(cāng)的連鎖三方云倉(cāng)倉(cāng)，有機(jī)會(huì)獲得投資人的投資，加速布局成為云倉(cāng)賽道頭部，也有機(jī)會(huì)被巨頭并購(gòu)變現(xiàn)，服務(wù)其他平臺(tái)同理，投資人比較關(guān)注，少部分連鎖云倉(cāng)也拿到了資本。

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  怎么做

  布局快：?jiǎn)蝹}(cāng)價(jià)值不大，但是單倉(cāng)盈利模式比較快速可以跑通，然后在進(jìn)行復(fù)制，跟著頭部平臺(tái)的中心倉(cāng)快速布局。

  內(nèi)功強(qiáng)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)云倉(cāng)不同于其他云倉(cāng)，核心兩個(gè)字“靈活”，所有的入庫(kù)出庫(kù)調(diào)貨等環(huán)節(jié)，只有靈活使用，才能真正做到高效。

  標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化涉及到人和系統(tǒng)兩方面，二者相輔相成，目前有極少數(shù)系統(tǒng)服務(wù)商已經(jīng)開發(fā)了針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)云倉(cāng)的系統(tǒng)，通過系統(tǒng)去標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，才能夠使得單倉(cāng)效率提升到最佳，實(shí)現(xiàn)連鎖，高效復(fù)制。

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