你愿意買國五還是買國六的車型?相信這個(gè)問題在不少卡友心中已經(jīng)有了明確的答案，以目前的市場(chǎng)情況來看，國五車型還擁有大量的庫存車型。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)仍庫存大約30余萬輛國五車型，龐大的庫存壓力已經(jīng)讓很多經(jīng)銷商叫苦不迭。以此前國四國五排放標(biāo)準(zhǔn)切換時(shí)的情況來看，排放法規(guī)的升級(jí)、變更勢(shì)必會(huì)讓卡車市場(chǎng)迎來一波新的“換血”。

  ▎經(jīng)銷商壓力有多大 不僅僅是庫存

  卡車經(jīng)銷商目前的實(shí)際情況不容樂觀，用往年的經(jīng)驗(yàn)來看，每一次排放法規(guī)的升級(jí)，都是一次庫存車的銷量高峰，不少廠家也借著這個(gè)機(jī)會(huì)大肆宣傳、向卡友推出各種劃算的金融方案，比如首付19999元，某某重卡開回家等消息都時(shí)常聽說。但今年卻一反常態(tài)，距離正式的切換時(shí)期雖然已不足五天，整個(gè)市場(chǎng)卻和運(yùn)價(jià)一樣表現(xiàn)疲軟。

  從目前掌握的情況來看，國五車不好賣、國六車沒鋪貨等問題都是實(shí)際存在的情況，不少經(jīng)銷商其實(shí)也先于同行推出了各項(xiàng)購車?yán)谜撸鞘招Р淮蟆Ｉ踔敛簧俳?jīng)銷商都已經(jīng)提前開出購車發(fā)票，自己優(yōu)先消化國五車輛，對(duì)待市場(chǎng)疲軟的態(tài)度顯而易見。不過雖然開出發(fā)票，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，由經(jīng)銷商屯庫存車發(fā)家致富，但也有因此難以周轉(zhuǎn)資金的情況。

  國五車為何現(xiàn)在不好賣?其實(shí)原因也很簡單，從卡車之家后臺(tái)的評(píng)論不難看出，卡友們不買的原因還是集中在使用年限短、路權(quán)限制多、后期年檢年審麻煩等問題，這些問題也是如今全新國五車型所面臨的首要銷售難關(guān)。其次就是擁有大批量采購能力的企業(yè)、公司、車隊(duì)，為了避免各種麻煩，也會(huì)首先采購國六標(biāo)準(zhǔn)的車型用于運(yùn)輸。

  那么國六就好賣嗎?其實(shí)也不然，目前還有很多卡車經(jīng)銷商的國六車型并未大面積鋪貨，庫存的國五車型都還有大量庫存，怎么還敢把資金繼續(xù)用于囤積車輛。此外，有卡友擔(dān)心在國六階段，車輛的可靠性會(huì)下降，運(yùn)維成本會(huì)上升，從目前的國六車型的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，國六車型不僅價(jià)格更高，而且確實(shí)有著嬌貴、不能使用小油、保養(yǎng)成本高、后處理故障多、發(fā)動(dòng)機(jī)因此限扭等各種問題。

  ▎市場(chǎng)疲軟 原因何在?

  受去年疫情影響，卡車行業(yè)經(jīng)歷了暴風(fēng)雪般的一年，公司倒閉、車隊(duì)停運(yùn)、卡友轉(zhuǎn)行等情況皆是現(xiàn)實(shí)問題。為了生存下去，搶活的現(xiàn)象就不可避免的出現(xiàn)了，貨運(yùn)市場(chǎng)的整體疲軟直接導(dǎo)致了部分卡友心態(tài)轉(zhuǎn)變，用惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式拉低了整體行業(yè)的運(yùn)價(jià)。運(yùn)價(jià)下降勢(shì)必影響卡友們的收入，換句話說，收入低了還談什么換車呢?

  此外，市場(chǎng)飽和也是一項(xiàng)重要原因，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前90、00后的年輕群體持有A2駕照的人數(shù)在整體人數(shù)中只占鳳毛麟角。由于卡車司機(jī)這一職業(yè)社會(huì)認(rèn)同感低，不少年輕人不愿意從事卡車相關(guān)的行業(yè)。新鮮血液少，內(nèi)循環(huán)的模式就難以打破，所以在卡車行業(yè)你可以看到這樣的景象，一個(gè)小伙子當(dāng)年在這家4S店買了國二車型跑運(yùn)輸，如今來4S店看國六新車的人還是他，不過早已白發(fā)皚皚。

  還有一項(xiàng)原因就是從業(yè)方式，目前中國卡車司機(jī)中，散戶的占比已然非常多，不少散戶目前仍舊駕駛著國四車型跑運(yùn)輸，由于在路線上也不會(huì)受到任何限制，所以在他眼中并沒有換車的必要性。雖然也有人勸說他們換車，但是買車就意味著成本增加，當(dāng)問及他們?nèi)绻徊槿绾翁幚頃r(shí)，他們也會(huì)“佛系”的回答：到時(shí)候再說吧，需要換的時(shí)候再換。

  部分經(jīng)銷商還由于大客戶資源少、銷路狹窄等問題難以從困境中脫身，同時(shí)還由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)判和銷量計(jì)劃不夠敏感，導(dǎo)致國五車型占據(jù)了大量庫存，資金壓力可想而知。不少經(jīng)銷商為了迅速回籠資金，對(duì)國五車型的價(jià)格咬死不放，優(yōu)惠幅度也相對(duì)有限，其實(shí)這也是造成困局死循環(huán)的一大原因。

  ▎賣方仍有市場(chǎng) 國五優(yōu)勢(shì)眾多

  之前我們?cè)鲞^一次投票，從投票結(jié)果來看，目前仍有45%的卡友還是會(huì)選擇國五車型，有29%的卡友還依舊選擇觀望市場(chǎng)。不難看出，國五車型依舊具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槠湮矚馓幚硌b置的結(jié)構(gòu)更加簡單，用車成本更低的緣故，依然有大量卡友愿意選擇國五車型。

  而對(duì)于仍在觀望的卡友而言，其實(shí)原因眾多，首先是目前多省市已經(jīng)延期實(shí)行國六排放標(biāo)準(zhǔn)，只要是今年7月1日之前能夠開出發(fā)票的國五柴油車，至今年年底都可以正常上牌。因此不少卡友表示自己現(xiàn)在想買的車可能還沒達(dá)到自己的心理價(jià)位，想時(shí)間臨近后再做決定，以上兩點(diǎn)不難看出，囤積國五車型的經(jīng)銷商仍有機(jī)會(huì)翻身。

  其次卡車本身具有很強(qiáng)的工具屬性，買它就是為了掙錢，國五和國六車型之間依舊存在較高的差價(jià)，除了國六車型購車成本高1-2萬元左右，國五車當(dāng)下也有著不小的優(yōu)惠。現(xiàn)今不少卡友在買車時(shí)還是會(huì)將成本控制放在首要位置，所以，這一類卡友將是國五車型的最大一批“潛在”買家，當(dāng)然，京津冀地區(qū)等要求較為嚴(yán)格的地區(qū)還是應(yīng)該選擇國六車型更為穩(wěn)妥。

  從目前的老舊車型淘汰的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，國五階段的車型依舊擁有不低于7年的使用周期。如果按卡車年平均運(yùn)行里程15萬公里來計(jì)算，國五車型依舊擁有超過100萬公里的運(yùn)營里程，十分可觀。此外，相信不少卡友心里面一定還想著加“小油”，尤其是運(yùn)價(jià)日漸下滑的背景下，“小油”確實(shí)是成本控制一個(gè)辦法，不過在這里還是要?jiǎng)窀婵ㄓ眩靶∮汀钡挠驮创蠖鄟須v不明，即便是國五車型也盡量不要加“小油”。

  ● 編后語

  距離國五國六正式切換的日子已不足十天，雖然不少地區(qū)給予了國五車型半年時(shí)間的緩沖期，讓經(jīng)銷商獲得了喘息時(shí)間，但是如何快速銷庫存依然是不少經(jīng)銷商的頭號(hào)任務(wù)。雖然目前國五車型的市場(chǎng)銷量有所下滑，但是國五車型也具備可靠性高、運(yùn)維成本、購車成本低的優(yōu)勢(shì)，其表現(xiàn)依舊具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

  正如此前文章中所說，卡友需要根據(jù)自身需求選購合適的車輛，不要盲目跟風(fēng)。而經(jīng)銷商則應(yīng)該通過降價(jià)、優(yōu)惠補(bǔ)貼、金融方案等各種實(shí)際政策來營銷自身的國五產(chǎn)品。在國四切換國五階段時(shí)，曾有經(jīng)銷商大量囤積國四，并且大賺一筆，但也有經(jīng)銷商因此倒閉。

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