繼同程生活宣布申請破產后，又一家元老級社區團購平臺游走在倒閉邊緣。

  7月26日，食享會高級合伙人杜非在微博發文宣布辭任?！霸诮洑v了B2B、B2C、生鮮農業電商之后，又在社區團購這個行業里浸染了兩年多，而這兩年，恰又是它波瀾起折、格局重定的關鍵時刻?！睂τ谏鐓^團購市場變化之劇，杜非在微博中這樣寫道。

  據悉，在辭任后，杜費將加盟上市公司九城關貿旗下“有機生鮮”電商——沱沱工社，出任總經理一職。在加盟食享會前，杜非擔任母嬰品牌紅孩子商城總經理。

  另據了解，食享會創始人戴山輝此前已悄然退出母公司“武漢七種美味科技有限公司”主要人員之列。目前，食享會官網、小程序均已無法打開。

  來自經濟觀察報的報道顯示，有多個信息源向其證實，食享會武漢總部已經人去樓空，食享會聯合創始人溫志平已經離職，其供應商貨款尚未結清，且員工工資也被拖欠。

  作為社區團購元老級玩家，在資金問題無法解決，高管接連離職，拖欠供應商和員工工資等多重壓力之下，食享會倒閉，或許將是一個大概率事件。

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  “倒閉”早有征兆供應商討款，員工討薪

  公開信息，食享會為社區團購早期創業玩家，成立于2018年6月，創始人戴山會曾參與創辦本來生活網，為原本來生活網副總裁。

  食享會是一個會員制生鮮水果社區配送服務平臺，主要面向社區居民群體，通過共同購買、共同配送降級產品價格，旗下涵蓋生鮮水果、廚房用品、家居生活、美妝日化等品類產品，用戶可通過社區社群進行購買。

  自成立以來，食享會共完成4輪融資，融資額超過3億元人民幣，投資方有騰訊投資、創世伙伴、險峰旗云、心元資本等。食享會的融資主要集中在2018年和2019年，最近一次的B+輪融資由騰訊投資主導，此后再無融資新消息傳出。

  食享會早期發展迅猛，曾覆蓋全國45個城市近20000個小區，在不到兩年內名列賽道前三。彼時，有報道數據顯示，在2019年初，食享會日GMV便突破億元。

  去年疫情爆發之時，食享會在武漢獲得較大增長，2020年覆蓋武漢小區數量超過2000個，單量也成倍增長。彼時，食享會曾表示會將重心放到湖北，在整個湖北進行區域下沉。

  不過，隨著巨頭入場，整個社區團購市場監管趨嚴之下，食享會出現了多重問題。今年2月，食享會被傳出拖欠供應商貨款。今年3月，食享會被傳出拖欠員工工資、團長費用。

  而在今年6月，企查查數據顯示，食享會運營主體變更法人，原法人兼創始人戴山輝變更為楊峰。

  經濟觀察報的報道顯示，食享會與供應商的結賬周期一般是10天左右，但是從今年2月份開始，出現了拖欠情況。而員工工資也是從今年3月開始拖欠。不只是普通員工，職位要高一些的管理層工資也從3月開始拖欠。一位接近管理層的離職員工表示，北京辦公室春節前就退租了，人員優化了一部分，剩了一部分人在家辦公。

  還有供應商表示，2019年起，食享會就開始拖欠供應商貨款。“2020年貨款僅結算不到一半……原本承諾2021年3月結，一拖再拖，5月還沒結。”有供應商向媒體表示。

  值得一提的是，去年，食享會創始人戴山輝曾宣布，食享會運營的區域已全面盈利?！笆诚頃繂闻渌统杀疽话阍?0.4-0.5 元，比電商平臺還低……不同品類的毛利會有所不同，我們現在的平均水平是28%?！贝魃捷x表示。

  有管理層離職員工透露，食享會在江浙、北京、南昌等部分區域已經實現盈利，商品毛利在25%左右，團長傭金10%，平臺的毛利空間為15%。

  在發展早期，食享會從生鮮品類切入家庭消費場景。線上，通過寶媽團長收集用戶購物需求，商品以團購的形式，從工廠運輸到各地城市倉運輸至團長，線下再由寶媽團長交付給用戶。

  利用“極致單品+預售模式”，食享會每天上線8-10個SKU品類，希望通過達到爆品引流效果以及預售模式來降低采購成本。

  不過，隨著體量擴大，食享會的少品類爆品邏輯已經無法適應社區團購發展。而在市場玩家不斷蠶食之下，食享會也不得不向全品類進行擴張，從而帶來了各項運營成本的增加。在疫情之后，食享會數據開始下滑，在巨頭相繼入局的湖北市場，沒了資本彈藥的食享會活得很艱難。

  今年3月，因存在低價傾銷、以劃線價誤導消費等不正當價格競爭行為，市場監管總局對包括食享會在內的5家社區團購企業進行行政處罰，其中對食享會處以50萬元罰款。

  在被罰之前，食享會相關負責人曾在江蘇地區群中表示，該地區的業務將被并入阿里投資的十薈團，其江西、浙江、吉林等區域的業務也在陸續準備退出。對于城市關站一事，戴山輝回應稱：“只是個別虧損城市關站，其他所有城市在正常運營?！?/span>

  今年5月，食享會退出南昌市場，團點全面轉移到當地一家社區團購平臺味羅社區，后者曾是食享會投資過的企業。

  戴山輝曾預言，社區團購行業競爭將經歷三個階段：第一階段海選賽，集體參與;第二階段十強賽，大浪淘沙;第三階段決賽之爭，剩者為王，相對集中。

  如今來看，食享會似乎倒在了第二階段。

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  社區團購洗牌拼不過資本，或許只能倒下

  2019年，社區團購曾迎來洗牌期，松鼠拼拼倒在了黎明前夜。

  2021年，同程生活宣布破產，成為社區團購中最大的死亡創業公司。

  這些處于寒冬中的社區團購玩家，除了沒有資本彈藥之外，更多的是面臨“新三團”的擠壓。

  同程生活CEO何鵬宇曾在內部信提到了同程生活面臨的困難：“從2020年9月份開始，社區團購行業風云突變，行業從‘拼創新’‘拼執行’的時代轉變成‘拼資本’‘拼補貼’的時代”。

  實際上，2020年下半年也正是美團優選、橙心優選、多多買菜等巨頭相繼入局社區團購的時間，通過攜資入場以及激進的價格補貼策略，他們分食了市場份額，搶奪了大量用戶和訂單。

  巨頭入場之后，不少中小玩家被“勸退”。誼品到家、考拉買菜相繼退出南京市場，寶能生鮮也在年初銷聲匿跡……

  食享會相關負責人曾在微信群中表示：“在更加強大的資金，資本的加持之下，我們一起平移往后一起發展的小伙伴肯定也是會越來越好?，F在的社區團購是資本的游戲，有錢有后盾是最關鍵的”?？上У氖?，食享會猜中了結尾，卻沒法進行所謂的“一起平移”“往后一起發展”。

  而從“老三團”發展來看，同程生活已經破產退出歷史舞臺。大浪淘沙之后，只有興盛優選和十薈團挺到了當下。而資本狂熱之下，十薈團曾蒙眼狂奔，因用激進的價格補貼策略打壓對手，搶占市場且屢教不改，被監管部門多次處罰。

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  資本退潮、巨頭內卷未來將如何走?

  監管在持續收緊，資本也在退潮。企查查數據顯示，今年1-5月社區團購領域僅有8起融資。而就目前市場玩家來看，有數據顯示，美團、拼多多日單量超2500萬單，處在第一梯隊;橙心優選、興盛優選、十薈團均在1000萬單左右;阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右，京喜拼拼在200萬單左右。阿里、京東仍在積極布局探索，不過，新黑馬基本很難誕生。

  可以預見的是，資本退潮、巨頭內卷、監管趨嚴這三大趨勢將在未來一段時間內長期存在。

  如果低價補貼不能持續，監管進一步加劇，融資又不到位，在這樣的情形下，如何留住消費者和團長是今后擺在社區團購平臺面前的難題。

  在一定程度上，社區團購由于實行“預售+集采+自提”的模式，能縮減流通環節，提升流通效率，進一步打通消費者需求與供應商之間的匹配環節，減少傳統農銷的加價環節。同時，又解決了傳統電商“最后一公里”的配送問題，讓消費者能享受更低價格的同時，也能節省時間成本。

  但如果通過不正當價格行為，嚴重破壞正常市場價格秩序，損害公平競爭的市場環境，給線下社區經濟造成沖擊，損害了守法合規經營的中小企業及個體工商戶的利益，這就違背了社區團購真正服務百姓、服務供應商的理念，長遠上也會損害消費者的利益。

  實際上，這樣的場景這幾年依次在互聯網行業中不斷上演，從千團大戰，到打車大戰，再到外賣大戰，不勝枚舉。但很多燒錢的最后只剩一地雞毛，淪為資本方的游戲，更是造成了大量資源的浪費。

  不過，隨著監管不斷嚴格，可以預見的是，這種燒錢補貼模式所能發揮的作用會越來越少，巨頭們也會越來越謹慎。

  盒馬事業群總裁侯毅曾表示，社區團購市場無序競爭之下，大家不會思考深耕物流體系，而是選擇照搬、照抄，然后通過資本來砸向市場。但是靠補貼生存不可持續，也不會形成競爭優勢。

  可以明確的是，隨著監管進一步加深，競爭方向進一步聚焦，將會加速社區團購重心從引流逐步轉向物流基礎設施、供應鏈建設等核心構建。社區團購玩家應多考慮如何為消費者創造價值，通過供應鏈、物流效率的提升來實現行業共同進步。

  而這也將是未來社區團購的主要進化方向。

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