深圳“跨境五虎”，“狗”了4家。

  在亞馬遜6月的大促前夕，除了Anker，“深圳跨境五虎”的其他四家傲基、通拓、澤寶、帕拓遜全部被封，頁面成“狗”，產(chǎn)品下架。

  有知情人士稱，亞馬遜此次出擊或因?yàn)榇蠓卫硖摷僭u論等不合規(guī)行為。

  過去數(shù)年，因跨境電商大火而衍生的毒瘤，終于在這一刻被清零。

  但即便如此，也并不影響商家曾在上面獲得巨額回報(bào)。

  3個月，深圳玩賺跨境互助營的主理人，跨境大師兄Peter拿下了平常一年的營業(yè)額。

  這是Peter在跨境電商領(lǐng)域深耕的第5年，可他從沒有覺得哪一年像今年一樣刺激。

  去年5月，國外疫情變嚴(yán)重，物資成為稀缺品。出口單品售價翻了2~3倍，銷量也同比增長了2~3倍，僅美國市場，就為Peter每天貢獻(xiàn)超100萬美金的營收。

  “哈哈，后悔沒有在深圳灣買房。”回憶到高興處，Peter不免“凡爾賽”了一下。

  市場曾有傳聞，“深圳灣的房子，都被跨境電商從業(yè)者購買了。”

  雖然有些夸張，但Peter表示，多數(shù)賣家那段時間的業(yè)績都翻了4~5倍，很是掙錢，連他的健身教練都不禁心動，向他打聽起這門生意。

  顯然，跨境電商已經(jīng)從老年康樂局發(fā)展成澳門風(fēng)云。

  但有人的地方就有江湖，為了博出位，部分商家刷單、刷評論。坊間傳聞，此次涉及到的刷單數(shù)據(jù)達(dá)1300萬條，20-25萬買家的Gmail數(shù)據(jù)被泄露。

  跨境電商正當(dāng)紅時，亞馬遜此舉讓其極速出清。毫無疑問，這是一場有利的調(diào)整，因?yàn)榱己玫纳虡I(yè)環(huán)境才能換來持久發(fā)展。

  但選品問題、品牌問題、運(yùn)營問題，仍是跨境電商企業(yè)未來很長一段時間將要面臨的難題。

  01

  風(fēng)口已來1年融資30筆，半數(shù)融資過億

  這一天，跨境電商已經(jīng)等了20年。

  1999年，跨境電商開始萌芽。隨后歷經(jīng)成長期、探索期，并于2019年走向成熟期，行業(yè)壁壘初步形成，成為我國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。

  跨境電商是有這個實(shí)力的。

  一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)節(jié)長，訂單背景下無法形成品牌。從供應(yīng)商到消費(fèi)者，傳統(tǒng)外貿(mào)涉及供應(yīng)商、出口商、經(jīng)銷商、代銷商、線下門口，才能到達(dá)國外消費(fèi)者手上。相較而言，跨境電商鏈路更短、價格優(yōu)勢明顯。

  另一方面，從業(yè)者聚沙成塔，將盤子做大，奏響狂歡進(jìn)行曲。

  市場非常瘋狂。假設(shè)一個國產(chǎn)玩具制造成本為10元，漂洋過海后，它的售價會變成30美金。

  “尤其是去年5月那會，單個電商店鋪單月的進(jìn)賬能夠達(dá)到數(shù)十萬元。”Aaron透露道。

  他進(jìn)入這行沒多久，但剛好踩在了風(fēng)口前上車。以往，同類競品可能只有4家，但那段時間直接飆升至30多家，部分工廠甚至直接下場參戰(zhàn)。

  市場，真的火了。

  海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長40.1%。

  資本也來湊熱鬧。

  據(jù)投資人說(touzirenshuo)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)生30起融資，半數(shù)融資超過億元人民幣，紅杉資本、IDG資本、嘉御基金、今日資本等一線基金均已下場。

  其中，去年2月，OrderPlus完成1億元B輪融資，資方為凱輝基金，敲響了該領(lǐng)域去年的融資戰(zhàn)鼓。

  8月，快時尚跨境電商Shein完成E輪億級以上美元融資，最新估值超150億美元;

  同月，國內(nèi)營收規(guī)模領(lǐng)先的出海消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一安克創(chuàng)新，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，目前市值超600億元。

  直到2021年，風(fēng)口還在延續(xù)。

  2月，易倉科技宣布獲得B輪4000萬美金融資，這是迄今為止跨境電商SaaS ERP領(lǐng)域單筆最大的融資金額。緊接著，賣家數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè)船長BI完成近1億元的A輪融資。

  “之前看出海，現(xiàn)在看跨境。”投資圈的口味發(fā)生改變。

  創(chuàng)世伙伴CCV投資經(jīng)理張弘對投資人說(touzirenshuo)表示，“中國跨境電商創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)迎來了非常大的機(jī)遇。全球貿(mào)易的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，未來會有更多從中國走出的全球品牌。”

  一方面，國外跨境電商滲透率大幅提升。這從電商平臺的數(shù)據(jù)可以窺探一二，亞馬遜銷售額YoY增速為38%，以shopify為代表的獨(dú)立站渠道也飛速發(fā)展，2020年shopify全年GMV增速是96%。

  另一方面，資本開始密切關(guān)注這一領(lǐng)域。去年Shein的大額融資、安克創(chuàng)新上市，背后折射出了一件事，經(jīng)過這些平臺的普及，海外用戶對中國產(chǎn)品有心智認(rèn)知，且中國品牌在海外市場的接受度正在逐年提升。

  創(chuàng)始伙伴CCV在跨境電商領(lǐng)域主要布局基礎(chǔ)設(shè)施和2C市場。在前一個領(lǐng)域，他們投資了易倉。接下來，他們的重點(diǎn)會放在面向C端市場的跨境品牌上，相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也可以通過投資人說平臺找到易倉。

  2021年，數(shù)撒錢的領(lǐng)域，或許還得看跨境電商。

  02

  洼地較多世上沒有躺著掙錢的生意

  不少創(chuàng)業(yè)者被繁華迷花了眼，貿(mào)然進(jìn)入該領(lǐng)域，給別人送人頭。

  Peter做過這種事，debuff效果達(dá)到巔峰。

  疫情期間，防疫物資成為爆款熱銷品，他也想從國內(nèi)倒騰一批貨出口國外售賣。

  當(dāng)時，正規(guī)渠道根本拿不到貨，他輾轉(zhuǎn)拜托數(shù)位好友才找到一家有貨的口罩廠。

  產(chǎn)品是正品，但為了謹(jǐn)慎起見，他特意重新申請一個亞馬遜賬號。“不用做任何營銷，每天都有幾萬美金的訂單。”這筆生意的投入產(chǎn)出比要比之前做的其他品類都高。

  然而，一個星期后，他收到亞馬遜審核郵件，防疫品類需要相關(guān)證明。可那是一個新廠，相關(guān)資質(zhì)的辦理還沒有下來，他無法提供證明。

  打算薅別人羊毛，卻被倒薅了。前期數(shù)十萬的空運(yùn)費(fèi)打水漂，賬上資金被凍結(jié)、產(chǎn)品庫存費(fèi)用待支付，產(chǎn)品銷毀還需要再支付一筆費(fèi)用，美夢破滅。

  他透露，還有不少人也遇到了這事。那一場針對銷售防疫物資的賣家審核活動，覆蓋數(shù)百位賣家，涉及金額高達(dá)幾千萬美金。

  除了口罩，體溫槍、熔噴布等都是這場狙擊戰(zhàn)的主角，可鮮少有人從中真正獲利。

  剛開始創(chuàng)業(yè)，每個人都會期待增長，哪怕風(fēng)口行業(yè)，天天面對的其實(shí)也是生死進(jìn)退。創(chuàng)業(yè)者需要客觀、冷靜地看自己的真實(shí)處境。

  那些自詡冷靜的人，也逃不過“灰色的手”。

  “行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，利用監(jiān)管漏洞，傷害同行的事時有發(fā)生。”在Aaron記憶中，他的朋友曾經(jīng)歷過。

  跨境電商從業(yè)者存在一個潛規(guī)則——三不問，不問品牌、不問類目、不問店鋪。“即使投資人問到，我們也會很謹(jǐn)慎。”

  以亞馬遜平臺為例，消費(fèi)者進(jìn)入平臺，點(diǎn)擊具體產(chǎn)品的銷售頁后，原本的產(chǎn)品介紹會變成一條小狗。“這就是被同行利用灰色手段攻擊了。”Aaron闡述道。

  這幾年，隨著亞馬遜電商平臺監(jiān)管的加強(qiáng)，這種情況越來越少。

  “投資人說”翻閱相關(guān)采訪對象的朋友圈后發(fā)現(xiàn)，他們要么是不發(fā)朋友圈，要么是發(fā)了朋友圈也不會透露具體公司信息，相當(dāng)謹(jǐn)慎。

  跨境電商之旅，每走一步都需要小心謹(jǐn)慎。

  Robert還遇到過平臺的坑。

  他是自有品牌玩家，一直都在銷售原創(chuàng)品牌，并做過品牌備案。但有一天，平臺突然通知他侵權(quán)，讓其提供證書。

  “就是讓我證明我是我。”他吐槽道，即使提供了注冊證書，平臺還是認(rèn)定證據(jù)不足，最后他虧損了幾百萬人民幣。

  這世上，從來就沒有躺著掙錢的生意。每一個光鮮亮麗的背后，都是別人踏著無數(shù)坑而來。

  03

  show time時刻：終結(jié)戰(zhàn)爭

  這一年多以來，全球疫情肆掠，經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，多國政局動蕩，末日情緒四處彌漫。不過，遠(yuǎn)在東方的中國，跨境電商冉冉升起，被人再次注意。

  以前我們看跨境電商，是在看新用戶群體、新市場。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)速度降低，流量天花板觸手可達(dá)，中國從業(yè)者亟需找到新出口。

  而那時，海外是最優(yōu)的選擇之一，那里有較低的用戶獲取成本、有成熟的付費(fèi)習(xí)慣。

  但現(xiàn)在，我們看跨境電商，聚焦兩點(diǎn)：

  第一，中國制造業(yè)實(shí)力雄厚。相較于其他國家，在保證產(chǎn)品同等質(zhì)量的情況下，中國可以做到非常低的成本。這一窗口期，至少還能持續(xù)10~20年;

  中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢有多大呢?張弘解釋道，”跨境物流的成本占據(jù)25%~30%，換句話來說，中國生產(chǎn)的東西，再加價25%，運(yùn)到國外去，還有優(yōu)勢。”

  第二，中國創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)遭受過多輪社會毒打，也能熬過幾集劇情。跨境于他們而言，不僅僅是將中國先進(jìn)的產(chǎn)品制造運(yùn)輸?shù)絿猓彩菍⑦\(yùn)營方式、創(chuàng)業(yè)打法等，因地制宜的運(yùn)用到海外。

  顯然，他們的show time已經(jīng)來臨。

  搶到制高點(diǎn)，終結(jié)這場戰(zhàn)爭，成為創(chuàng)業(yè)者競爭的主旋律。

  1.熟悉自己的選品

  Robert強(qiáng)調(diào)，商家一定要熟悉自己的產(chǎn)品，因?yàn)橐旬a(chǎn)品的核心優(yōu)勢表達(dá)出來，才能說服買家購買。而且，平臺的搜索和分類規(guī)則很復(fù)雜，不懂產(chǎn)品就會在這方面犯錯，例如，很多商品都可以找到不同的歸類，找到最合適的分類。

  2.建立品牌壁壘

  很多出海產(chǎn)品都是依靠信息差、價差來推動銷售，關(guān)注眼前的價值。現(xiàn)在，這個行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，建立自主品牌，依靠品牌帶來溢價能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為共識。畢竟，品牌意味著用戶心智、復(fù)購、用戶忠誠度等。

  但自主品牌建設(shè)是一個困難模式，前期投入大、回報(bào)小。Aaron的品牌做了3個月，他至今每天都在擔(dān)心現(xiàn)金流，擔(dān)心公司哪天會死去。

  3.抓住獨(dú)立站機(jī)遇

  獨(dú)立站是指具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，是讓跨境電商玩家脫離亞馬遜、ebay等第三方電商平臺束縛的一個站點(diǎn)。在這種模式下成長起來的品牌叫做DTC品牌。

  跨境電商玩家苦電商平臺久矣。Shein的成功給新品牌們提供了一種新路徑，可以依靠獨(dú)立站發(fā)展。獨(dú)立站有利于建設(shè)自己的品牌，提高用戶對品牌的心智占有率，還能積累用戶數(shù)據(jù)，打造屬于品牌的私域流量。

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