近年來，亞馬遜通過不斷開發新產品和收購其平臺上表現最好的品牌，增加了產品供應，而這卻大大加劇了第三方賣家的競爭壓力，特別是Prime Day臨近這段時間。

  近日，據外媒報道，隨著6月2日，亞馬遜宣布亞馬遜Prime會員日將于6月21日、22日全球舉行后，亞馬遜就在準備大力推銷其旗下的寵物用品和電子產品。

  鑒于疫情大流行期間寵物領養率的上升，以及在家庭娛樂方面的大量投資，亞馬遜準備在這次Prime Day期間以大幅折扣吸引更多消費者前來購物。因此，如果賣家想在Prime Day前做到知己知彼，以求在亞馬遜重壓下沖出一條路的話，就接著往下看吧，希望本文對賣家的備戰工作有所幫助。

  01 消費趨勢如何影響Prime Day

  在疫情大流行中，消費者行為已發生了顯著變化，即人們更多地投資于家庭娛樂、辦公設備等產品，以使居家環境更加舒適。

  此外，根據Liberty Mutual發布的“Pets in a Pandemic Report”顯示，近30%的美國寵物主人在2020年迎來了新寵物。因此，由于待在家的時間變長以及寵物領養率的小幅增加，寵物產品銷量也隨之上漲。

  考慮到2020年在購物者在寵物上的花費，以及美國寵物產品協會的數據顯示，去年這一金額達到1036億美元，因此，亞馬遜準備在Prime Day期間大力推銷其自營品牌寵物用品也就不足為奇了。

  亞馬遜注意到了去年的購物趨勢，并清楚地了解到，今年許多消費者已經進入了寵物用品和電子產品購物的“第二階段”：

  ? 去年推遲升級電子產品的消費者，今年購買新設備的時機已經成熟，特別是近幾個月來已有多款新一代設備上市。

  ? 從PPP貸款計劃中受益的中小企業可能會將部分資金投資于如平板電腦或網狀Wi-Fi路由器等高端辦公電子產品。

  ? 收養小狗或小貓的寵物主人可能正在為寵物過渡到成年做準備。因此，他們對適合寵物年齡和水平的寵物玩具、食品和旅行配件產生了新的需求。

  ? 一些寵物主人終于做好了重返辦公室的準備，如果為了緩解分離焦慮，他們就會高度重視訓練寵物，那么可能他們會對訓練設備、零食和寵物床投資更多。

  總而言之，預計今年Prime Day期間，寵物用品和電子產品的銷量都會有所增加，而亞馬遜正是看準了這一點，因此準備大力推銷自營品牌的寵物用品和電子產品，并以大幅折扣來吸引消費者，從而提高銷量。

  02 亞馬遜自營品牌寵物用品

  據悉，亞馬遜準備在Prime Day期間，進行Kitzy和Wag等寵物品牌的寵物食品和零食的大甩賣，除此之外，亞馬遜還打算將包括優質貓砂盆或寵物相機等之前價格較高的寵物用品的價格降至最低。

  因此，銷售相關品類的賣家們快來看看，亞馬遜都打算推銷哪些自營品牌的寵物用品，看看是否能從中得到一些選品思路：

  1、寵物食品和零食

  2、寵物用品

  03 亞馬遜自營品牌電子產品

  除了以上大受歡迎的寵物用品外，亞馬遜還打算大力推銷其自營品牌的電子產品。

  根據美國消費者技術協會(Consumer Technology Association)預計，2021年的科技支出將飆升至4610億美元，而亞馬遜的Prime Day促銷活動可能就是其中消費來源之一。美國消費者技術協會認為，這種增長的部分原因是人們對數字醫療、游戲和遠程工作越來越感興趣。

  值得注意的是，亞馬遜自營品牌幾乎涵蓋了這些類別。數據顯示，今年這些設備預計會有很大的折扣，而一些消費者可能就會被入門級設備的可負擔得起的花費所吸引。此外，其他消費者也會在預算之內，利用亞馬遜Prime Day大促期間的大幅折扣來購買高端設備。

  因此，看到商機的亞馬遜準備大力推銷自營品牌的電子產品也就不值一提了。銷售相關品類的賣家們快來看看，亞馬遜都打算推銷哪些自營品牌的電子產品，看看能否在選品上有所突破：

  1、亞馬遜Kindle

  2、亞馬遜Fire平板電腦

  3、亞馬遜Echo和Alexa設備

  4、亞馬遜Fire TV設備

  5、門鈴

  6、亞馬遜智能家居配件

  據小編觀察，以上列出的這些亞馬遜自營品牌的寵物用品和電子產品，大多數都有“Amazon's Choice”的標記以及“Currently unavailable”(暫時缺貨)的注明，而且評分都蠻高的，可見其自營品牌產品有多受消費者青睞，平臺上的第三方賣家要想與其“一較高下”確實難度挺大的。

  04 亞馬遜自營品牌“積威”已久

  去年，根據零售咨詢公司Coresight Research和電子商務數據收集公司DataWeave的一項研究表明，亞馬遜銷售的來自其111個自營品牌的22,617種產品，是2018年6月的三倍。

  此外，根據研究和咨詢公司Gartner的L2部門在2019年發布的一份報告表明，亞馬遜自營品牌在其最暢銷的家居產品中占14%，在男士服裝中占7%。但Gartner表示，在消費者品牌意識更強的商品類別中，如醫療保健和寵物食品，傳統品牌的銷量更好。

  自營品牌往往以物美價廉為賣點，這對于消費者來說是件好事，但是對第三方賣家來說并不友好，73%的賣家會對來自亞馬遜自營品牌的競爭感到擔憂。

  據了解，雖然亞馬遜聲稱其自營品牌產品僅占其平臺總銷量的1%，但據Numerator的數據顯示，在2017至2018年，亞馬遜平臺上家用、雜貨、寵物、美容和電子產品等自營品牌產品的增速高達81%。因此，賣家的擔心并非空穴來風。

  值得注意的是，亞馬遜還掌握著平臺上的交易歷史數據，因此其造成的不正當競爭案例比比皆是。例如，2019年11月，Allbirds的聯合首席執行官Joey Zwillinger直指，亞馬遜自營品牌售賣的一款鞋子的樣式與Allbirds的Wool Runner鞋一樣。其中，亞馬遜的這款鞋子的售價為45美元，是Allbirds鞋子售價的一半。

  亞馬遜的所作所為，無形中壓迫第三方賣家不得不為了求生存而開打“價格戰”。

  此外，近日，從一位賣家口中得知，從2019年開始，亞馬遜自營品牌的產品就暗中發力搶占站內各種流量，從2018、2019年上線的兩個自營品牌項目“亞馬遜授權品牌項目”和“亞馬遜加速器項目”就可以看出亞馬遜的野心所在。

  這位賣家表示：“尤其是關鍵詞自然排名，基本被自營品牌產品和大賣占據坑位，我統計了我類目下的大詞，前三頁自營品牌產品占比53.5%，大賣占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣占比3.4%。從這個數據就可以看出，自營品牌和大賣的產品占比有多恐怖。在過去，中小賣可以通過銷量積累，勉強能夠排在前三頁，但現在由于自營品牌產品的入場，坑位穩不住了，失去了銷量的情況下，加上自營品牌產品壓根不需要銷量去支撐排名。如此的情況下中小賣要怎么辦?如何破局?”

  05 面對自營品牌重壓，賣家如何突破

  針對這個問題，有的賣家表示：“感覺亞馬遜越來越和京東自營靠攏了，所以還是要有plan B。”

  一位自營品牌賣家直言：“我就在做亞馬遜自營品牌，自營品牌這個項目在合規化專業化，可以感受到亞馬遜對于這個項目的重視，但是，參加這個項目的賣家的紅利期也已經過了?！?/span>

  還有的賣家則提出了這兩點建議：“大家可以從兩方面進行突破。一是流量突破，就是局部市場營銷層面的能力增強到可以和大賣抗衡，不是在如亞馬遜之類的老流量渠道，而是利用如Tiktok等新流量渠道，比大賣行動早，搶流量紅利，并結合獨立站尋求機遇。二是產品突破，能否扎根到一個細分利基市場，充分了解客戶需求，開發優質行業產品，產品設計開發能力強到令同行發指，開發上架速度快到秒殺競對，手握行業獨特專利，能夠吃個一段時間的知識產權紅利，這時候簡單拓展各類線上渠道，客戶都追著你。不過，這2個模式一開始只能選其一，因為所有人的時間都是有限的?！?/span>

  對于“在如此的情況下中小賣要怎么辦?”“打造爆款是否就與中小賣無緣了呢?”等問題，希望賣家們積極在評論處留下你的見解，共同探討謀對策。

  當然，面對亞馬遜逐漸壯大的自營品牌的競爭威脅，賣家們也不要氣餒。下面，「賣家之家」小編也來為賣家們支支招，希望助力賣家更好備戰Prime Day，在競爭激烈的亞馬遜市場中成功突圍。

  1、一個安全的賬號是每一位運營亞馬遜賣家的必要前提，打算在亞馬遜長期穩定發展，打造更多的爆款，獲得更多的利潤的話，保障賬號安全是賣家運營工作的重中之重。

  2、賣家可以使用自己的ASIN為在售產品創建新的變體，比如對你的產品進行捆綁銷售，以使其不同于亞馬遜可能推薦的類似產品。

  3、提供優質的客戶服務會為賣家帶來正面的連鎖反應，觸發客戶留下好評，從而提高店鋪排名。

  4、利用SEO優化為自家產品吸引外部流量，此外，提供易于理解和吸引人的listing，也可以幫助賣家的品牌贏得競爭。

  5、為了和亞馬遜自營品牌競爭，你必須擁有自己的品牌和產品目錄。建議賣家采取必要的措施，提升產品流量和轉化率，以確保你的品牌在類目中的排名。

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  總而言之，在亞馬遜上賣貨，挑戰肯定是有的，但賣家只要繼續合法合規經營，好好選品賣貨，做好自己的產品和服務，說好品牌故事，培養起消費者的品牌忠誠度，總會有所收獲。

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