一、9.99美元雜貨配送

  近年來，許多電商平臺紛紛開始發(fā)展商店配送服務，售賣物品大多是一些食品日用品等急需品。這種模式類似于將線上售賣與超市配送服務相結(jié)合，讓網(wǎng)購更具有時效性。此舉不斷挖掘并滿足了客戶的需求，因此幫助平臺拓展了很多客源。

  幾天前，亞馬遜為Prime會員和EBT卡持有者推出了一項名為雜貨配送的服務。根據(jù)了解，這項雜貨配送訂閱服務已于去年年底就在丹佛、薩克拉門托和哥倫布三地進行過試行，因為反響不錯，現(xiàn)將在美國3500個符合條件的城鎮(zhèn)推出。Prime會員每月僅需交9.99美元，就可以享受在亞馬遜的Amazon fresh購買商品(訂單要超過35美元)，并免費配送到家的服務，類似于國內(nèi)的小象超市。該服務將提供一小時送貨窗口，任何規(guī)模的訂單均可在30分鐘內(nèi)無限制取貨，此外，Prime會員還可以提前預定，享受獨家優(yōu)惠，并且每筆訂單都可以獲得5%的購物返利。

  Amazon fresh

  對于EBT卡持有者，每月僅需支付4.99美元，即可享受雜貨配送服務。EBT卡是美國和英國給貧困家庭發(fā)放社會福利的電子卡，亞馬遜對EBT卡持有者進行優(yōu)惠活動，一方面為社會做出貢獻，另一方面也有意發(fā)展低端客戶，拓展客戶群體。

  亞馬遜此次推出雜貨配送服務的舉動，主要是為了推廣它的Amazon fresh，采用線上線下相結(jié)合的方式，擴展了銷售路徑。亞馬遜也通過收購生鮮超市、雜貨鋪、便利店等形式來擴張店面，占領(lǐng)生鮮雜貨配送市場。

  此前，沃爾瑪和Target一直在發(fā)展生鮮配送服務。尤其是沃爾瑪，沃爾瑪?shù)木€下門店一直發(fā)展的很好，例如大賣場和山姆會員店。因此，在線上配送項目發(fā)展的最早，且占據(jù)了大部分市場，引起了亞馬遜的警覺。

  Walmart大賣場

  同時，Target于本年推出的新會員也包含了免費配送服務。許是因為沃爾瑪和Target的行動，亞馬遜才推出了9.99美元雜貨配送服務，與沃爾瑪和Target展開競爭。

  二、會員競爭浪潮

  這些年來，各大電商平臺對于會員的福利和優(yōu)待一直在提高。

  亞馬遜為會員提供免配送費，優(yōu)先購買，極速物流等服務。去年亞馬遜實現(xiàn)了超70億件會員商品當日或次日送達。亞馬遜每年還會花費大量的時間精力舉辦會員日活動，可謂用心良苦。

  亞馬遜2023配送業(yè)績 

  沃爾瑪?shù)臅T在待遇上比亞馬遜更勝一籌，價格反倒是降低了。Walmart+為消費者提供35美元以上的訂單免費送貨服務，而亞馬遜將這一服務門檻提高到了150美元以上。并且，沃爾瑪?shù)拈T店范圍覆蓋了90%的美國地區(qū)，這使消費者能在離家10英里以內(nèi)的地方快速完成取貨和退貨。

  亞馬遜將免運費門檻提升至150美元

  那為什么各大電商平臺都要大力發(fā)展會員群體呢?

  馬云說過一句話：“不要追趕KPI，要重回客戶價值。”會員的數(shù)量是一項衡量電商平臺實力的指標，會員代表著中高收入群體，更具有購買力。用特權(quán)留住優(yōu)質(zhì)客源，可以為平臺帶來更多的價值。

  此外，會員收入已經(jīng)成為了電商平臺收入的支柱性產(chǎn)業(yè)。亞馬遜去年僅靠會員收入就獲利402億美元，成為了亞馬遜排名前三的收入。龐大的資金促進了電商平臺的升級與優(yōu)化，對于電商平臺的發(fā)展有著重要影響。

  亞馬遜會員收入

  總的來說，會員是一個平臺生存發(fā)展的重要支撐。對于亞馬遜來說，未來更應該做好會員建設(shè)，利用市場廣闊的優(yōu)勢招攬更多優(yōu)質(zhì)客戶。只有把握好會員建設(shè)，亞馬遜才能在激烈的市場競爭中屹立不倒，蓬勃發(fā)展。

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