一個前置倉覆蓋范圍多大，一個城市需要建立多少個前置倉，前置倉的市場空間有多大，本文通過數學計算回答這些問題。

  你會發現，現在前置倉店倉數量超過市場需求10倍，競爭太激烈，是盒馬、叮咚、樸樸、小象等難盈利的重要原因。

  先看福州，永輝和樸樸超市在福州各有40-50個前置倉，山姆在福州有約10個前置倉，福州總前置倉數量約100個左右。

  再看上海，叮咚買菜在上海大概有二百多個前置倉，山姆有75個前置倉，盒馬鮮生有數十家門店，另外美團買菜(小象超市)也有不少前置倉，預計上海總前置倉(本文把盒馬鮮生門店算成前置倉)400-500個。

  以上數據，沒有考慮閃電倉、永輝和大潤發等線下超市，所以實際數據比以上更多。

  福州100個前置倉，上海400-500個前置倉，這個數量是合理的嗎?

  前置倉數量

  整個上海有6340平方公里，其中內環內面積120平方公里，中環內面積400平方公里，外環內面積620平方公里，請看下圖。

  一個前置倉如果覆蓋直線半徑2公里范圍，那么此前置倉覆蓋面積是3.14*4=12.56平米，按此計算，覆蓋上海內環內只需要9.55個前置倉，中環內需要31.84個前置倉，外環內需要49個前置倉。

  按照以上邏輯，作者計算了以下表格

  從上表可看出，如果用前置倉覆蓋上海外環內區域，半徑1公里的前置倉需要197個，半徑2公里的前置倉需要49個，半徑3公里的前置倉需要22個。

  如果一個前置倉覆蓋半徑是2公里，那么僅需要49個前置倉就能覆蓋上海，目前上海有400-500個前置倉，只需要其中10%就能覆蓋整個上海。

  上海前置倉的實際數量大于理論數量，原因是競爭，企業為了搶奪市場，都建立了自己的前置倉覆蓋體系，叮咚買菜、盒馬鮮生、山姆、美團買菜這4家企業，基本都能覆蓋和服務整個上海。

  上海市場競爭激烈，但是叮咚買菜、盒馬、山姆前置倉這三家在上海市場都在盈利，或者曾經持續盈利。

  以上可得出結論，即時零售一定是有生命力的零售業態，目前整個行業(全國)虧損，主要原因是競爭。

  如果競爭期結束，出現頭部TOP企業，即使整個市場不增長，僅僅是整個上海即時零售市場份額集中到頭部企業，那么理論上，這家企業在上海的市場規模比現在能增長3-5倍。

  前置倉的市場上限

  上海一共有2475萬人口，其中中心城區有1234萬人口，中心城區的面積是664萬平方公里，這基本等于外環內面積。

  上表顯示，覆蓋半徑1公里的前置倉，能服務6.25萬人，大概2萬個家庭，覆蓋半徑2公里的前置倉，能服務25萬人，大概8.33萬家庭，覆蓋半徑3公里的前置倉，能服務56萬人，大概18.75萬家庭。

  一個3口之間，每月用于家庭日常購物多少錢了，這個包含生鮮、食品、酒飲、洗化、百貨、小電器等購物。

  上表顯示，一個前置倉覆蓋半徑1公里，此區域內家庭購物需求最少有208萬元每天，一個前置倉覆蓋半徑3公里，此區域內家庭購物需求最多有4372萬元每天。

  所以如果一定要找一個上限，那么按照以上表格計算，單個前置倉單日銷售額的上限是4372萬元。

  以上計算好像沒有意義，不太可能所有消費都集中到前置倉，但是老張認為，前置倉是零售終局業態，未來有機會占領一半以上的市場份額。

  前置倉是終局業態

  零售業態包含線下零售和線上零售，線下零售包含超市、便利店、折扣店、專業店等，線上業態包含電商、社區團購、線上超市、即時零售等。

  為什么會出現這么多業態，因為不同業態滿足不同人不同場景不同需求。

  具體的需求是“多、快、好、省”，比如便利店側重滿足”快“的需求，折扣店側重滿足”省“的需求，電商側重滿足”多“和”省“的需求，即時零售滿足”快“的需求。

  不同人在不同場景下，側重需求不同時，會選擇不同的零售業態，所以這些零售業態才有生命力。

  會不會未來出現一種零售業態，能同時滿足“多、快、好、省”這四大需求，所以代替其它零售業態，能同時滿足不同人在不同場景下的需求，占據大部分市場份額，成為終局零售業態了。

  作者認為，即時零售未來會同時滿足“多、快、好、省”這四大需求，會成為終局零售業態。

  目前即時零售只具備“快”的競爭力，在“省”和“多”方便不如其它零售業態。

  變化的關鍵是無人技術，如果無人倉、無人配送技術成熟，即時零售逐步全流程無人化，那么即時零售履單成本就會大幅降低，即時零售就會具備“省”的競爭力。

  一旦即時零售具備“快”和“省”的競爭力，那么就會吸引大量消費者，就會擴充經營面積和品類，就會逐步具備“多”的競爭力。

  無人化可能帶來大量失業，未來需要建立相應保障機制。

  作者的前文《零售業的終局是即時零售》也說明過以上過程。

  有人認為，未來不會出現大型前置倉，因為市區內的房租價格很高，大面積的前置倉，房租價格太高。

  實際上，目前的前置倉，房租占銷售額1%-4%左右，占比并不多，而且未來大型前置倉是立體的，立體倉單價相對較低。

  而且還要結合市場上限空間來看，前文說過，單個前置倉上限銷售額是單日4372萬元，市場空間是支持超大前置倉的。

  作者認為，即時零售會成為零售終局業態，能同時滿足不同人不同場景下的不同需求，能占據大部分市場份額，目前即時零售還處于初級階段。

  作者認為，即時零售企業不能只看到眼前的競爭，更應該看到未來的變化，應該思考《如何成為下一代零售霸主》。

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